Продуктовые маркетологи используют паттерны поведения людей в успешном привлечении.
Вот вам десятка таких:
- Взаимность (услуга за услугу). Если официант дарит леденцы вместе со счетом — сумма чаевых растет.
- Подражание. Nike платит миллионы долларов Роналду, чтобы тот носил их кроссовки. Фанаты покупают именно эту модель.
- Боязнь риска. Первая покупка всегда стресс. Поэтому Netflix, например, дает пробный бесплатный месяц.
- Неопределенность. Например, обратный отсчет на светофорах
- Подтверждение статуса. Сумки Gucci.
- Якорение цены. Джобс час рассказывает, что по мнению экспертов, айфон должен стоить тысячу долларов, а потом называет 400.
- Дефицит (FOMO). Помните, Clubhouse выдавал ограниченные инвайты и обеспечил взрывной рост пользовательской базы.
- Перенос. Если BMW делает крутые машины, то их велосипеды тоже классные.
- Социальное доказательство. Booking показывает, сколько гостей забронировали номер до вас
- Власть авторитета. Когда информации мало — потребители ищут мнение экспертов. Поэтому зубные пасты рекламируют стоматологи.